“三年前300多能拿下的软壳冲锋衣，改款后直奔1400元；外不雅参数确实一样的羽绒服，换个名字就贵900元，这哪是升级，分明是抢钱！”多位户外喜爱消费者在应付平台上吐槽凯乐石居品。

近期，这个被网友戏称为“鼻祖鸟平替”的国产户外品牌，因两款中枢参数高度相似羽绒服的价差争议堕入公论风暴，涉事居品接踵下架更让事件持续发酵。

这场争议的背后，是国产户外品牌集体冲击高端市场时，难以均衡的价钱躁急与信任危险。

900元价差引质疑涉事居品双双下架

争议的焦点面临在凯乐石旗下喀纳斯与阿尔塔两款羽绒服上。

消费者对比发现，两款居品从外不雅策画到中枢面料、充绒量等关键参数确实一致，但官方订价却出入悬殊——旧款喀纳斯售价3900元，新款“阿尔塔”径直涨到4800元，价差高达900元。

“我反复对比了两款居品的细目页，面料都是相同的防水透气材质，充绒量和蓬松度数据王人备一致，就领口策画和易潮区域的科技棉有微弱区分，这根底值不了900元溢价。”资深户外玩家陈先生告诉鳌头财经，他从2018年运行购买凯乐石居品，见证了品牌从“高性价比平替”到“轻奢订价”的升沉，“往常以为买凯乐石性价比高，当今同等预算都能推敲国际二线品牌了”。

鳌头财经发现，目下淘宝、京东等凯乐石官方旗舰店已搜索不到喀纳斯款羽绒服，露出“没找到商品”；而售价4800元的阿尔塔款则标注“无货”，客服回答称“下架补货中，暂不明晰后续上架时辰”。

武汉楚天河街及宝通寺近邻的凯乐石门店职责主谈主员则暗示，喀纳斯款仍有在售，订价与线上一致为3900元，但阿尔塔款暂无货色，且否定品牌存在加价行动，强调“优惠主要依托市集长入促销政策”。

但是门店的说法与市场数据酿成较着反差。魔镜数据露出，2023年4月至2024年3月时间，凯乐石居品均价同比暴涨63.3%，达到963元，靠拢国际一线户外品牌价钱带。

应付平台上，消费者的吐槽连接络续：“早年399元的基础款冲锋衣，当今近似样式卖到2800元”“往常没钱买凯乐石，当今没钱买凯乐石”，辱弄背后是对品牌订价策略的渊博起火。

策略转型催生加价潮高端化依赖“提价捷径”

这场加价争议并非未必，而是凯乐石连年来策略转型的势必收尾。

创立于2003年的凯乐石，早期以“鼻祖鸟平替”为标签，凭借高性价比迷惑户外初学及进阶喜爱者，基础款冲锋衣、徒步鞋等居品价钱多在数百元区间。

2020年景为品牌发展的遑急改造点——安踏出生的孔繁泳加入担任总司理后，与创举东谈主钟承湛共同建立了“专科性、高品性”的高端化策略，运行大边界砍掉低性能廉价位居品，聚焦攀高、跑山等中枢场景。

为守旧高端定位，凯乐石在营销和渠谈上持续加码。赛事扶植成为品牌遑急执手，先后冠名环四小姐山超等跑、莫干山跑山赛、HK100越野跑等上百场户外赛事，通过绑定专考场景强化品牌形象；渠谈方面，品牌加快入驻万象城、太古汇等高端市集。

限度2024年底已领有350家直营门店，数目逾越鼻祖鸟在中国的布局。居品订价也同步飙升，目下其羽绒服价钱面临在2000元—5000元区间，天博体育app高端8000GT系列售价更是高达13000元，澈底脱离“平替”赛谈。

凯乐石的加价策略并非孤例，而是国产户外品牌集体转型的缩影。魔镜数据露出，淘宝天猫平台户外指点行业销售额TOP30品牌中，近半数均价高潮，骆驼、伯希和、探路者等原土品牌均价涨幅在25%至65%不等。

市场需求变化为加价提供了泥土：平台数据露出，1000元—3000元中高端居品线销量增速远超500元以下平价线，3000元以上高端居品销量同比增长高达142%，中产阶级对户外生涯形态的追捧，让品牌看到了提价空间。

业内东谈主士分析认为，原材料、环保本事成本上升是客不雅压力，但更深层原因是品牌试图从“性价比用具”转型为“身份认可载体”，通过提价回答符号消费需求，同期得意本钱对高溢价的期待。

创举东谈主钟承湛此前曾经坦言，“凯乐石效果不高，功绩可以但赢利少”，这粗略成为品牌平庸加价的径直动因。

研发短板难守旧溢价高端化需破“换皮加价”困局

尽管加价策略助推凯乐石市场推崇亮眼——2025年双十一大促踏进天猫户外成交榜前五，抖音平台指点户外品牌榜初次冲进前十，2023年营收增速接近三位数，逾越鼻祖鸟场合的亚玛芬集团，但争议背后的隐忧辞让薄情。

消费者质疑的中枢，在于品牌溢价清寒满盈的本事鼎新守旧，“换名加价”“细节微调即提价”等操作耗尽着积蓄的口碑。

行业数据标明，部分国居品牌研发进入占比不及5%，却将多数资源进入联名、赛事扶植等短效营销，导致居品同质化严重。

凯乐石早期的“品牌故事争议”也被再行说起：品牌实为2003年广州创立，却曾在宣传中宣称“1968年由澳洲后生创立于澳大利亚”，居品吊牌和官微曾恒久营造国外品牌形象，被网友辱弄“洋货吃香时是澳洲品牌，国潮兴起后是国居品牌”。这种营销导向的品牌建筑，让消费者对其高端化转型的真心存疑。

对比国际品牌和得胜转型的原土同业，凯乐石的短板愈发彰着。

鼻祖鸟硬壳冲锋衣均价虽达5000元—8000元，但背后有恒久本事积蓄守旧；探路者通过“户外+芯片”策略，将北斗短报文、深潜本事融入居品，以科技鼎新赋能高端化，得胜入选“2024国民品牌鼎新冲破”案例。

而凯乐石在中枢本事研发上的声量较弱，更多依赖营销包装和渠谈升级已毕提价，难以酿成可持续的品牌溢价。

行业竞争的加重更让“加价依赖”难以为继。2024年以来，挪威Norrna、瑞典Haglfs等国际高端品牌加快入华，纷纷牵抄原土本钱布局渠谈；鼻祖鸟母公司亚玛芬集团也推出滑雪品牌Armada，进一步分割高端市场。

当消费者有了更多专科采纳，仅靠价钱上调守旧的“伪高端”难以永久。

关于凯乐石而言，想要信得过撕掉“平替”标签，踏进大家第一梯队户外品牌，需要解脱对加价的旅途依赖。

业内认为，国产户外品牌的高端化，终究要回想居品自己，通过加大研发进入、冲破中枢本事、优化用户体验构建信得过的品牌壁垒。

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攀高珠峰需要禁锢严慎，品牌升级相同莫得捷径可走。

这场“换名加价”争议，粗略恰是凯乐石乃至悉数国产户新手业反念念转型旅途的机会——在边界增长与消费者信任之间，找到更可持续的均衡点。